实干为要

 微光筑耀 

      在时代的浪潮中，总有平凡之人以实干为帆、以坚守为桨，在岗位上乘风破浪。中恒医药分销事业部销售经理何鹰，便是这样一位从跨界转型中突围、在实干笃行中成长的奋斗者。他从质量部验收员转身奔赴销售一线，以不服输的韧劲、实打实的干劲，在全新赛道上绽放奋斗光彩，用实绩诠释实干的价值。

      2023年9月，何鹰迎来职业生涯的重要转折，告别熟悉的质量验收岗位，跨界转型成为分销事业部销售经理。面对陌生领域与从零起步的挑战，他没有退缩，而是将质量岗位锤炼出的严谨细致、认真负责融入销售工作，主动钻研业务知识、紧盯市场变化，从客户对接、渠道拓展到履约保障，每一个环节都精益求精、亲力亲为，快速完成角色蜕变，扛起销售管理与业务拓展的双重责任。

      2025年，面对公司下达的极具挑战性的年度销售重任，何鹰深知这不仅是信任更是考验。在复杂多变的市场环境中，他没有丝毫退缩，而是选择主动扎根一线，以务实的脚步丈量市场，足迹遍布湖南、陕西、山西、甘肃、重庆等多个省份与直辖市，用实际行动诠释了一名销售先锋的责任与担当。

      回款是企业稳健运营的生命线，库存清销是盘活资产的关键。面对艰巨的回款任务，何鹰主动担当、紧盯不放，逐一对接客户、耐心沟通跟进，全力完成所有业务回款清收，为公司资金流转筑牢保障。

       同时，他依托多区域业务布局优势，统筹调配资源、精准对接市场，高效推进库存清销，实现个人业务库存全面清零，有效优化业务结构、降低运营成本。

     从质量岗到销售线，从零基础到亿元业绩，从单一区域到多省市覆盖，何鹰的每一步都脚踏实地、全力以赴。他没有豪言壮语，只有日复一日的坚守与奔波；没有退缩懈怠，只有迎难而上的执着与拼搏。

     微光虽渺，汇聚成光。何鹰以实干诠释担当，以奋斗成就价值，是基层员工跨界成长、实干成事的生动缩影。未来，他将继续以实干为要、逐光而行，在岗位上续写奋斗新篇章，与企业同成长、共奋进。

     陈丁铭，1995年7月出生，中共党员，现任威廉希尔williamhill法务合规督察部督察专员，兼任联合党支部宣传委员、中恒集团团委书记。她先后荣获广投集团优秀共青团干部、中恒集团优秀共产党员等荣誉，以青春之我、奋斗之我，在岗位上书写担当与成长。

      2017年入职以来，陈丁铭深耕医药行业，从职场新人成长为业务骨干。她全力负责药品销售秩序管理，以严谨细致筑牢合规防线。2025年，她高效完成重点产品市场违规调查取证，发出质询51单，形成材料 200余份，有力推进窜货回收、处罚执行与市场稳价；协助修订制度2份，累计整理周报、月度总结80余份，用专业与坚守守护公司市场秩序。她坚持勤学精进，顺利通过全国统计师考试，不断提升综合履职能力。

      作为中恒集团团委书记，陈丁铭用心凝聚青年、服务大局。她严格落实 “三会两制一课”，组织青年大学习、主题团日活动20余次，带动120余名青年投身实践，志愿服务时长超350小时；推荐7名优秀团员成为入党积极分子，带队斩获广投集团青年技能竞赛一等奖。她倾力打造 “恒青团” 品牌，设立青年安全示范岗、组建青年突击队，引领青年岗位建功，所在团支部获评梧州市 “五四红旗团支部” 等多项荣誉。

     调任联合党支部宣传委员后，陈丁铭快速衔接、主动作为，积极推动党团融合互促。她牵头开展党建联建与外出交流，搭建学习共建桥梁；协助开展主题活动、完成考核检查，撰写多篇新闻稿与总结报告，以扎实工作不断提升支部凝聚力与战斗力。

      生活中的她开朗友善、作风朴实，积极参与集体活动，主动带动身边同事共同进步。作为党员，她严守纪律规矩，恪守廉洁自律准则，以实际行动践行初心使命。

      从业务一线到党团岗位，陈丁铭始终以奋斗诠释担当，以实干彰显风采，是一名业务精湛、党团工作出色、作风过硬的复合型青年骨干。她用坚守与付出，在新时代征程上绽放青春最美芳华。

     在口服制剂车间的生产一线，总有一个忙碌而坚定的身影。他以安全为底线、以技改为抓手、以标准为依托，在平凡岗位上默默耕耘、精益求精。他就是口服制剂车间员工赵广胜。多年来，他用责任守护生产平安，用创新挖掘降耗潜力，用专业规范操作流程，以实干与担当书写着一线员工的敬业篇章。

      安全是企业的生命线，更是赵广胜始终坚守的底线。自公司推行安全标准化管理以来，他主动排查隐患、靠前整改。  

     面对车间不符合新安法要求的泡沫夹芯彩钢板，他积极推进更换计划，2021至2025年累计完成约1000平方米彩钢板更换，从源头降低安全风险。针对葡萄糖酸亚铁糖浆1200L粗配罐夹层形变带来的压力容器隐患，他第一时间上报、快速协调，利用生产间隙完成设备更换，及时排除险情，为车间安全生产筑起坚实防线。

      扎根生产一线，赵广胜善于发现问题、勇于破解难题。他聚焦设备痛点与生产堵点，牵头实施多项技术改造，以小创新实现大效益。

      他改造蛇胆川贝液灌装供液系统，采用电动球阀控制，解决药液起泡、分配不均问题，减少废品损耗与设备能耗。针对洗瓶机卡轴、扫针故障频发问题，他推动将内齿圈凸轮盘改造为回转支承轴承结构，大幅降低故障率与维修成本；配合生产优化，实现日均节电1000度，年节约电费近3万元。他还改进煎膏剂分瓶工位，设计气缸推杆装置，提升流水线运转效率，杜绝无效工时浪费。

      随着设备更新迭代，原有操作SOP与实际生产出现脱节。赵广胜主动担当，全面梳理车间设备操作规程，结合最新设备状态与科学操作方法，修订、新增21份设备操作SOP，让每一项操作有章可循、每一台设备规范运行，为车间生产标准化、精细化建设提供有力支撑。

      没有惊天动地的壮举，只有日复一日的坚守。赵广胜以初心守安全，以匠心促降耗，以恒心强管理，在平凡岗位上做出不平凡的业绩。他用实际行动诠释着敬业与担当，是车间安全的守护者、节能降耗的先行者、标准落地的践行者，为车间高效稳定运行与企业高质量发展贡献着自己的光和热。